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  始终保持着稳健的增长，致力于智能线性灯光整体应用的研发与制造，并建立起低压、智能、幻彩、光控、橱柜五大业务板块，提供标准化和定制化的产品与服务，高效实现用户全品类和全场景的成品及应用需求。

  面向2026年，破浪前行的星明浩将如何穿越行业周期？日前，“2025大照明企业行”走进星明浩，并独家对话星明浩营销总经理钟宝辉，畅谈“星明浩的竞争护城河”“线性照明的未来趋势”“智能照明的发展挑战”等话题。本期，关注！

  今年以来，围绕线性照明这一主业，星明浩做了哪些重点规划？在渠道和产品策略上，又是如何具体实施的？

  钟宝辉：今年，我们的核心思路是从“价格竞争”转向“价值竞争”。在产品方面上，星明浩不再是简单迭代传统灯带产品，而是聚焦于光效、功率、压降与亮度之间的最佳平衡点。

  为此，我们推出了高光效、高显色，以及SCOB灯带等系列差异化新品，智能板块也根据场景反馈开发了新协议产品。星明浩全部的产品升级都围绕一个目标，让产品真正解决实际问题，而非单纯的价格比较。

  在渠道赋能上，星明浩不仅致力于为经销商提供有力的市场之间的竞争“武器库”，涵盖了从便携市展示箱到整体专卖店的多层级展示系统，更通过持续的技能培训和远程技术上的支持，帮助降低销售门槛，提供服务附加值。

  在我看来，赋能的重点是“授人以渔”。基于此，星明浩建立了常态化的工程师上门培训机制，为经销商及其最终用户配备了专属的智能咨询工程师，提供全天候的远程安装调试指导。这可以轻松又有效地攻克“最后一公里”的落地难题，让经销商能更安心地推广星明浩的产品。

  在您看来，面对日益激烈的行业竞争，企业该如何突围？星明浩又是如何构建长期护城河的？

  钟宝辉：企业破卷突围最根本的抓手还是回归产品本身，做出真正的差异化与特色化。低价低质没有出路，只有真正解决具体场景下的光环境问题，才能跳出“价格战”泥潭。

  星明浩的战略很清晰，即构建“产品差异化、渠道赋能化、组织专业化”的三维一体策略。产品端，持续深耕基于场景的产品差异化创新；渠道端，强化实体展示赋能与数字营销（如短视频）的结合，缩短信息差。

  组织端，星明浩则采用事业部制，而非泛化的业务团队，如电源、智能等事业部，由专业负责人直接对接客户，专业度更高，反应更敏捷。用专业深度建立信任，这本身就是品牌建设的重要一环。

  钟宝辉：线性照明的市场总量依然在增长，但需求结构正在发生深刻变化。去年低价产品一度盛行，但今年很多囤积低价品的经销商已经尝到苦果，产品卖不动，积压在仓库。这说明市场不再需要单纯的“绝对低价”，而是迫切地需要有品质保障、有独特功能、能匹配专业场景的产品。

  此外，市场需求越来越细分和明确，户外、水下、商照、家居……每个场景都要专业的解决方案。即便都是智能灯带，用户也对亮度、显指、光效、氛围等有不同偏好。因此，未来的市场是属于场景化、专业化、差异化产品的。那些仅靠低价，但质量不稳定的产品，其售后成本最终会吞噬所有利润，市场空间亦将日益萎缩。

  其一、规模与专注度，星明浩在生产规模上位居同行前列，并且13年心无旁骛，只深耕线光领域，积累了深厚的场景经验；

  其二、研发与专业性，星明浩在电子、结构、软件等研发上投入巨大，研发技术实力行业领先；

  其三、方案与服务力，从售前的方案咨询到售后的技术上的支持，星明浩构建了专业的服务闭环，这形成了很高的竞争门槛。

  钟宝辉：照明行业的趋势已经很清晰：一是品牌化集中，二是产品向“独特化+场景化”深度演进。而市场的竞争将向两端汇聚：要么成为有一定的影响力的品牌，要么成为某个细分场景或技术领域的专家。

  此外，产品线横向拓展成为生存必需。像我们从灯带延伸至驱动、传感器，就是例证。未来，单品类的生存压力会慢慢的大。同时，智能照明的渗透率将不可逆地持续提升，并成为渠道的基本标配和客户的常见需求。

  钟宝辉：目前，智能照明已进入“标准化整合”阶段，技术本身已日趋成熟，甚至用户自我学习调试（如通过短视频平台）都已开始普及，挑战更多在于落地服务与生态选择。

  事实上，目前照明智能化的一个深远意义在于倒逼行业规范化和品牌化。主流智能生态（如米家）的准入要求（如强制3C认证），实际上扮演了“行业规范者”的角色。它将合规企业拉回同一个起跑线，遏制了“重外观、轻内核”劣币，推动了行业的良性竞争。对我们这样坚持合规生产的企业，这是一个积极的信号。

  钟宝辉：我认为，目前在To B渠道端，通过系统培训和远程支持，落地难度已大幅度降低。真正的难点在于To C消费端，尤其是面向非精通科技的中老年用户，没有捷径，必须依靠完善的上门服务体系。企业一定构建“销售即服务”的闭环，确保有完善的上门安装调试支持，绝不能将复杂性转嫁给消费者。

  我个人看好轻智能、开放生态的路径。它通过统一标准降低了接入门槛，让企业能更专注于产品本身的光学性能与品质，从而在更健康的竞争环境中，为广大购买的人提供真正优质的智能光环境体验。

  钟宝辉：聚焦线性照明生态，我认为有两个方向增长空间显著：一是高性能驱动电源。作为“心脏”部件，驱动电源的技术附加值会持续提升，亦是提升系统稳定性和能效的关键。

  二是灯带的场景化集成应用。如今年香港秋灯展上，单纯展示灯带本体的很少，更多的是灯带与定制化硅胶套件（如带图案纹理）、设计感铝型材（如带蜂窝网结构）等的结合。

  这反映了灯带正从“零件”转变为“光环境解决方案”的一部分，由设计师驱动，深度融入空间设计，这个赛道的增量非常可观。