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  日前，由我国（五金）交电途径联盟、大照明全途径联合推出，立林科技特约报导的重磅发动。此次，“照明途径万里行”旨在用脚步测量西南商场地图，以期打通“智能照明途径最终一公里”。

  期间，大照明全途径履行总裁唐斌一行抵达四川广安，并走进华艺照明专卖店，对话广安华艺照明总经理肖华，并就广安照明商场的开展、智能照明面对的应战等论题打开深化沟通！

  这两年，商场行情不是很抱负。这话不单单是我在说，广安这边从事照明灯饰职业的商家也这么以为。本年以来，建材卖场中，缩小门店规划，甚至闭店撤场的店肆许多。原本咱们（卖场）这一排门店都是做灯的，到现在也只要几家在坚持。

  家具门店也相同如此，曩昔动辄都是两三千平方米的门店，现在根本都缩小至一千平方米左右；曾经一千平方米的门店，现在也就保存几百平方米。其实，不仅是照明灯饰职业，整个家居建材职业，都与房地产职业及微观经济开展有着密切关系。经济向好的时分，照明职业就好；一旦经济疲软，对咱们的影响就比较大。

  从产品品类来讲，与上一年相比，广安本年花灯产品的商场占有率要显着高于无主灯产品。智能照明也是相同。许多照明厂商其实是在无主灯的基础上增加智能体系，但随着本年无主灯的热度会下降，智能照明在本地照明商场的比例占比也随之下降。

  本年照明商场，现代风、轻奢风的吊灯也渐渐从头鼓起。上一年上半年甚至前年，咱们门店很少出售小吊灯，大都订单是大吊灯，由于装饰别墅的客户对大吊灯有需求。可是从上一年下半年开端，客厅吊灯、餐厅吊灯等需求又有必定上升。

  此外，广安近两年咨询智能照明的客户有所削减，真实乐意花钱做智能的客户则更少。前几年，咱们最开端做智能照明的时分，第一笔订单是全屋的智能灯光和窗布，其时的客户装饰面积只要110平方米左右，可是一会儿就砸了好几万进来。

  但前两天谈的一个客户，他传闻现在许多家庭都做全屋智能，就来咱们这儿咨询。仅是智能操控开关、网关、体系等产品，开始预算就要六七千，再加上灯具，总价可能要两万元左右。客户细心考虑往后，应该是不做（智能照明）了。他说：“全包给装饰公司，拎包入住才十几万。”做智能有点超出他的预算了。

  一起，智能照明后期还要安设调试，现在许多客户对此并不了解。产品出售出去、安装好之后，客户在运用中有恣意的缺点都会来找咱们商家处理，但是咱们在服务过程中却很难收取服务费。

  由于本地终端顾客的观念是：商家卖东西挣了钱，就应该把售后做好。所以对咱们（商家）而言，做智能照明需求承当的服务和售后的本钱也比较高。